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Besser verkaufen

zweistündigen Seminar erläutert der Verkaufstrainer die goldenen Regeln des Verkaufens, die von der Gesprächsaufnahme über die Bedarfsanalyse bis hin zum Verkaufsabschluss führen sollen. Es sind einfache [...] wollen sich nicht mehr das Verkaufen erklären lassen. Und gerade Jobber vermuten hinter der Inszenierung des Verkaufsgesprächs kein Geheimnis, keine Kunst. Vorausgesetzt, ein Verkäufer steht nicht mit Leide [...] Besser verkaufen In einem Einkaufscenter lernen Verkäufer in zwei Stunden goldene Grund­regeln für das erfolgreiche Gespräch mit dem Kunden. Keine ganz einfache Übung. Es gilt viel zu beachten und mehr mehr

Verkäufer müssen mitziehen

vom Verkaufspersonal. Nur wenn die Verkäufer auf das System schnell, einfach und zuverlässig zugreifen können, werden sie es in einer Beratungssituation auch einsetzen. Außerdem nutzen die Verkäufer das [...] aufgrund mangelnder Verfügbarkeit nichts gekauft zu haben. Die befragten Verkäufer schätzten, dass 35 Prozent der Verkaufsgespräche ohne Abschluss bleiben, weil die gewünschte Größe oder Farbe nicht vorrätig [...] Verkäufer müssen mitziehen Die Digitalisierung des Kauferlebnisses der Kunden ist bereits weit fortgeschritten. Jetzt kommt es darauf an, die Online- und Offlinewelten noch übergangsloser zu verbinden mehr

Verkaufsfördernd – Testurteil „Sehr gut“

Verkaufsfördernd – Testurteil „Sehr gut“ Die Werbung mit positiven Testergebnissen ist ein beliebtes und häufig auch erfolgreiches Instrument der Absatzförderung im Einzelhandel. Die Vorgaben der Rech mehr

Übergabe: Lebenswerk zu verkaufen

se: Nach Erfahrung des Unternehmensberaters dauert der Verkauf bei einem gesunden Unternehmen ein bis eineinhalb Jahre – vorausgesetzt, Verkäufer und Kaufinteressent sind sich prinzipiell einig. Zwei bis [...] Übergabe: Lebenswerk zu verkaufen Die Regelung der Nachfolge schieben Unternehmer häufig vor sich her. Doch eine schlecht vorbereitete Führungsübergabe gefährdet den Fortbestand. Gut beraten ist, wer sich [...] bevorzugte Lösung – kann sogar noch länger dauern. „Wer mit mindestens fünf Jahren Vorlauf an das Thema Verkauf herangeht, schafft sich gute Voraussetzungen“, bestätigt auch Martin Bürstenbinder, Geschäftsführer mehr