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Wege aus der Abhängigkeit

Händler würden beim Pricing lediglich eingeübten Routinen folgen und Alternativen kaum in Betracht ziehen. Auch das Preiswissen der Verbraucher werde häufig überschätzt. Wer das Thema Pricing hingegen auf allen [...] verkaufen. Wer die Onlinestrategien der Konkurrenz genauer unter die Lupe nehme, könne auch beim Pricing neue Spielräume gewinnen, glaubt die Expertin. „Wenn ich meine Wettbewerber gut kenne, habe ich auch [...] beginnen: Viele Unternehmen analysieren Preise erst, wenn das Produkt bereits im Regal steht. Falsch! Pricing gehört vor der Markteinführung auf die Agenda.   Nichts von der Stange: Spezifische Preisstrategien mehr

Kritisches Preisgefühl

Kritisches Preisgefühl Ist die Preiswahrnehmung wichtiger als der Preis selbst? Wenn Kunden das Gefühl haben, dass der Geldbetrag auf dem Kassenzettel und der Wert der Produkte im Einkaufswagen in ein mehr

Maßreduziert

zahlreiche Anbieter von Pricing- und Repricing-Software wie Beny, ChannelAdvisor, Logicsale, Preisbutler24, Shop Tracker und auch IBM mit seinem cloud­basierten „Dynamic Pricing“-Tool. Technische Hürden [...] Offlinewelt ist Dynamic Pricing dagegen noch wenig verbreitet, auch die Akzeptanz der Kunden ist geringer. „Der stationäre Handel hat große Vorbehalte gegen dynamisches Pricing, wenn sich beispielsweise [...] Anklicken zum Vergrößern Konsumenten reagieren skeptisch Dynamic Pricing hat für Händler bislang noch keine Priorität. Wichtigere Pricing-Herausforderungen sind grundlegende Fragen der Preis­setzung, die mehr

Cross-Channel: Die Kunden zahlen mehr

zierung? Dies ist eine zentrale Frage für jeden Cross-Channel-Händler bei der Entwicklung einer Pricing-Strategie. Dafür müssen Händler jedoch wissen: Sind Konsumenten überhaupt bereit, beim stationären [...] Oder anders herum? Diese Frage nimmt die neue Kurzstudie „Harmonisierung oder Differenzierung – Pricing-Strategien im Cross-Channel-Handel“ des Handelsforschungsinstituts ECC Köln in den Blick. Dafür wurden mehr