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Totale Entspannung im Winter

Verankern Sie Ihr Unternehmen so fest wie möglich im Bewusstsein Ihrer Kunden, damit sie sich stets an Sie erinnern. Hier eine Methode:

Mit Möbeln wollen die meisten Menschen ihr Zuhause noch schöner und gemütlicher machen. Das eigene Heim soll ein Ort zum Wohlfühlen sein, an dem Entspannung nach einem langen Arbeitstag möglich ist. Ein Trend der letzten Jahre, das „Cocooning”, zeigte, welche wichtige Bedeutung das eigene Zuhause für die Mehrzahl der Menschen hat. An dieses Gefühl von Wohnen appelliert die Marketingaktion eines Möbelhauses:

„…gerade wenn es draußen nass und ungemütlich ist, freut man sich besonders auf einen Ort, an dem man sich so richtig wohlfühlt. Wo man ungestört ein Buch lesen oder einfach mal entspannen und ausruhen kann: Seinen Lieblingsplatz. Denn Lieblingsplätze sind etwas Wunderbares.” So wurden die Stammkunden per Werbebrief auf das Thema eingestimmt.

Um die Kunden in die richtige Stimmung zu versetzten, hat sich das Möbelhaus mehr ausgedacht als ein paar interessante Angebote. Hauptelement der Aktion war eine dem Werbebrief beigelegte Musik-CD, auf der neben einer kurzen Einführung in das Thema acht Instrumental-Einspielungen zur Entspannung zu finden war. Diese sollen die Adressaten der Direct-Mail gemütlich an ihrem Lieblingsplatz hören – und dabei vielleicht überlegen, mit welchen Möbeln und Accessoires der Lieblingsplatz noch gemütlicher werden könnte.

Es war der Werbeaktion auch ein konkreter Anreiz zu einem Besuch des Hauses beigefügt: Am Ende des Werbebriefes war ein Gratis-Coupon zum Ausschneiden zu finden, der zum Abholen einer kostenlosen Glasvase direkt im Möbelhaus berechtigte. Natürlich auch eine Maßnahme, um den Lieblingsplatz noch schöner zu gestalten.

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